美女总结智能家居:土豪、房地产、单品的市场割据!

Allen 2016-09-05 来源: 一点资讯

BYID财务总监·Anna

从事智能家居行业快三年了,现在分享一下我对智能家居市场现状的一个分析,对产品设计的思考,以及未来的展望。

智能家居行业产品和市场的现状

我用三个关键词来概括行业现状,“群雄逐鹿”、“理想丰满”、“现实骨感”。几乎所有互联网巨头都在慢慢进入这个行业,除了互联网们,很多手机硬件的巨头也都加进来,但都还是在旁边观望,搭配一些产品玩玩看,还有传统家电,都有在做智能家居。更多的与房地产有关的硬件公司,例如做安防监控的,楼宇对讲的,都在加大马力进入这块。当然还有像我们这样的创业公司,但这些创业公司大部分还在生死边缘,赚钱的不多,死掉的不少,但新冒出的也很多,大概就是这个现状。

既然这么多公司都在进入这个领域,那主要市场在哪里呢?我也把它分成三类:土豪、地产客户、单品即消费者客户。首先土豪的需求很简单,就是要有逼格品味的需求,这块市场价格比较昂贵,一套别墅成交价一般都是在几十万。第二块的市场主要是地产商这块,现在很多智能家居的厂家也都有盯住这一块,当然我们也和很多地产商都接触过,目前地产商对智能家居的需求主要是来自销售部门,极少是由工程部门提出。

既然销售部提出的需要,那尽量就不太改变现有的电路状况,无线为主,也不能太贵,主要为了满足销售卖点,这块市场也很乱,从几百到几万的报价都有,一些简单的无线套装,地产可以砍到几百元,也有人做。当然也有一些高端豪宅,100来平方的产品做到十几万,不过这个价格我觉得应该归类到土豪需求。这2种市场我看来,其实都是没有满足人民的刚需,可以说都是为装逼的需求。第三种,单品的爆发。那些爆发的单品都是恰好满足了某些人的一个痛点。

这两年的指纹锁非常火热,很多人开始进入这个领域。因为它确实解决了人的一些刚需,例如有些人特别容易忘记带钥匙,结果去找锁匠的痛苦经历。还有比如说我夏天晚上出去散步,带个钥匙不方便,另外就是有些家庭有保姆,总有一些不是很愉快的时候,那到底要不要换锁,很多人会有些纠结,那指纹锁就能很好解决这个问题,现在指纹锁不需要什么联网,只要指纹密码开门就可以了,而且这东西还真不便宜,但还是有很多人会消费。另外一个就是摄像头和智能插线板或者插座,也是因为解决了一些人的需求才有了一些单品销量的增长。

智能家居行业的展望

讲讲我对智能家居行业的展望吧。大家回顾一下手机,从功能机到智能手机的过程,回顾一下电视,从CRT电视到LCD电视,再到智能可以联网的电视,是不是所有的手机、电视都已经是智能的,想买到以前的还不容易,尽管有人说以前的就够用了。

这就是我的一个展望“无家居设备不智能”,产品升级,价格不变,这就是典型产品升级的特点,想买不联网的都没有卖了,就好像你现在很难买到普通的功能手机一样。另外就是“机械设备电子化,电子设备物联化”,就好像未来指纹锁可能会大面积替换传统机械锁。

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