深度观点:拯救智能家居网关的唯一途径 Kill it!

淡忘的过去 2016-09-07 来源: 新浪

智能家居网关的地位现在是与日剧下,打个比方,如今网关好似蓝光机时代的VCR卡式录像机。

5年前,买来即用的智能家居设备非常受宠。设备插入路由器,可以转换各种无线协议的DIY网关随着一系列的并购与破产,如今即插即用的网关市场急剧萎缩。

网关死亡的原因就是Echo。在去年夏天的时候,Zorro分析了Staples与Quirky和Revolv三家破产或并购的无线网关公司,我称之为ZigBee+Z-Wave模式的网关可能会继续失守江山,Amazon Echo和Google Home一改无线网关的模式,云+语音的操控方式让用户通过无线控制智能家居设备有了新的体验感,也营造出了更加开放的商业模式,而非仅仅是传统式的无线互联,市场趋势不可阻挡,仅仅靠网关厂家来推动自身销量实则分身乏术,可以说Echo和Google Home激起了新的行业意识与方向,传统只是被淘汰的模式而已。但一年前,我没有用Kill这个词,而是说美国已经嗅到Echo的成功性,那时的Google Home才刚刚起步,Siri音箱还没动静。

Google Home左 和Echo

原因分析的很透彻:

无线网关厂家的模式的商业悖论,厂家只能靠卖单一的硬件卖钱!所以传统的智能家居集成无线网关都不便宜,因为硬件基本只能赚一次钱,也无法在上面嫁接东西,更多的利润要被第三方赚钱。

Echo一改这种局面,Echo嫁接的服务非常多:亚马逊购物、定车票、定外卖等上千种服务功能。此外,几千种联动功能与品牌对接令人咋舌,而传统网关能对接上百种设备已经是天花板。最后,亚马逊将无线网关价格拉的很低,仅售179美金。

在国内,目前还没有类Echo级产品可以作为领导级网关,去吸引成千上万的品牌对接联动。

其实很多人在看Google Home和Amazon Echo的戏时,都忽略了深层次的原因,为何谷歌放弃Nest作为网关?为何三星的SmartThings玩不动了? 2012年美国市场ADT和Comcast 在Kickstarter煽风点火出了SmartThings的历史,谁还记得?SmartThings出现之前也有网关出现,但是大部分都是高端产品,有些还需要布线。SmartThings搅出风波后,Quirky’s Wink, Revolv, Staples Connect出现了,记住这四家曾经搅动整个智能家居产业的品牌,截止去年,不是破产就是被兼并收购。2012年的明星Nest是不需要网关的,Wi-Fi直连。

其实,国内写Echo的许多文章觉得Echo是误打误撞出来的,但是前面尝试的路,谁又晓得谁又知心酸,14年底Echo诞生之前已经在实验室里呆了几年,15年7月开放API的引人注目的语音助手比传统对接网关吸引力大的多,仅仅2年的时间,Echo已经出售1000万台。

智能家居优质文创作者,今日头条/微信公众号“智能家居Zorro”。百度搜索“智能音箱Echo”,搜素第一页已经录入两篇文章。

SmartThings套装

中国网关的硬件破局:

时隔一年,Echo的声音在国内已经传遍,而且知名度越来越高,而然纵观目前国内的智能家居业态,中国目前的智能家居领域忙活最多的还是生态圈还是各种Link的对接,都想做互联互通的对接标准,但是硬件迟迟不落地。非常类似亚马逊公司的阿里巴巴并没有类似的现象及产品出现,京东去年已经将硬件部门降级,华为也是在做连接。腾讯出了一款类Echo的产品,百度也出了一款类Echo的产品,但都是机器人,机器人说好听点是概念产品,说不好听点是四不像的新品种,出发点太高,难免给予中国消费者欺骗性的感觉,所以难以落地。

Zorro觉得以中国互联网免费、便宜基因为基础,中国的现象级网关只要是便宜的好用的就可以落地,净整一些高大上的产品国内消费者不会买单的,淘宝、ofo都是互联网免费午餐的好例子。

例如“饿了么”做个智能音箱,很便宜卖到千家万户家里,说语音点单即可,你觉得出货量有多少。只要是互联网O2O已经成熟落地的企业,像顺丰、滴滴、淘宝、京东都能做,后面有用户的,都可以做类似的落地硬件,像这种模式未必不适合中国国情。但是目前我们国内的硬件都死贵,完全没有互联网思维,物联网时代会摧毁互联网时代的架构。其实这个落地的关键性产品一定要跟现在家家都有的路由器、电视、音箱、摄像头等产品靠拢,不然做个高价格的异类产品都是死。

当然还有其他路子,就是大家都没有破局,等美国市场成熟,美国巨头进入中国,国内企业后知后觉,学美国路子走,但是落地硬件进入千家万户肯定有领导级品牌,也就几年的光景吧。但是,外资企业亚马逊和Google把美国的智能家居市场模式吃透以后,再来将自己的设备支持中文,带着可以对接的O2O服务有亚马逊商城、麦当劳、必胜客、Uber、云音乐、各个本土化品牌智能家居厂商设备等等来到中国,那时候…我们还在谈及高高在上的生态圈吗?

Apple TV

被蚕食的网关

传统意义上的网关在互联平台层面上多是对接多种协议,而其他层面的互联互通已经开始渗透这个互联互通,最典型的是HomeKit,还有以IP层互联的技术协议对接产物如dotdot,其实话说回来,Apple也好,Google也好,还是Amazon也好,他们也许现在无法撼动本土的zigbee或Z-Wave网关,但是只要他们扎根把语音控制和软互联做好,传统网关基本只能作为“角落里的打杂产品”,其实很多传统网关企业以及开始做两手准备。

另外,传统网关其实也在转型,例如SmartThings,自从三星S8晒出Bixby以后,毫无疑问,SmartThings开始支持语音控制Bixby。一句话来概括,无论是传统网关还是智能音箱,它们的思路都在网对的地方走。

另外,我想透露美国市场网关的定价,Echo会定价到多少,目前是179美金,而大卖的Dot仅仅需要50美金,所以基础版的网关定价不能超过100美金。想想国内做网关的企业应该定价到多少?除以一个汇率?我觉得没法做到,但是可以参考国内旗舰手机与iPhone的定价比例。题目中用了Kill这个单词未免有点夸张,但是传统网关“化蝶”或者说赋予“新形体”才是未来的出路。

Echo这个月可以语音打电话、发语音短信,能否在20内替代传统家庭电话?时间可以证明一切。

智能家居优质文创作者,今日头条/微信公众号“智能家居Zorro”。

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