手机界新晋小鲜肉拿下亚马逊“Best seller”,Realme的登场方式很霸道

溺时光 2018-08-02 来源: 科技风口✈

7月30日这一天,OPPO创始人兼CEO陈明永(Tony)为了一个“别人家的手机”,在五个小时内连发了两条微博(在整个2018年,他一共才发过5条微博)。

其中一条转自原OPPO海外负责人李炳忠(Sky),后者刚刚宣布离职OPPO创建全新手机品牌Realme;另一条则是八年前OPPO推出Real系列时的一则广告,巧合的是,当年这一系列在情感层面上正是强调“真实的自己”(翻译成英文就是“Realme”),难怪勾起了Tony多年的回忆。

不管怎样,在手机市场龙争虎斗的当下,不仅能“欢送”离职老兵、高调祝福“友商”,甚至还能“扶上马,送一程”的,除了OPPO大概也是没谁了。

这也从另一个层面折射出了Sky过去对OPPO作出的重要贡献:当这样一个曾带领国产品牌出征海外、从零开始的常胜将军,从风头正经、刚刚重登国产第一的品牌“功成身退”,转身投身于打造另一个虽是初生牛犊却已然名声在外的新晋品牌,想必又要让手机圈热闹一番了。

Realme来了!

Realme来势凶猛,品牌建立、产品发布,一气呵成。

这个今年五四国际青年节时刚刚诞生的品牌,在当月月底,就已经在印度市场上拿出了第一个作品——Realme1。

如果“用产品说话”是Realme1面向大众的第一次自我介绍,那它的确起到了效果。

数据显示,Realme1首销当日,仅开售两分钟便在亚马逊平台上被抢购一空,全系列成为亚马逊“Best seller”;同时,根据Counterpoint最新发布的第二季度数据,Realme上市仅一个月,抓住了当地整体市场1%的份额,增速惊人。

不仅如此,据亚马逊的官方数据,作为全新品牌,该款机型上市两个月即卖出40万台,是非常难得的成绩;另据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》,该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。

有媒体援引印度知名科技媒体人Rajiv Makhni的评价,称“Realme1对手机行业的格局产生了影响。参数、相机、AI、芯片等等,让人可以以惊喜的价格买到如此好的产品。”

毫无疑问,Realme是谁,已经无需多言,Sky在第一次向国人介绍它的长微博中明确了Realme在他心中的定位,但在这之前,Realme已经成为了一个受欢迎的品牌。

看到这里,你不禁会好奇,一个来自中国的新晋品牌,为什么初出国门就能取得这样的成绩?

这或许,与Realme的胜利基因分不开。

青出于蓝:来自OPPO的胜利基因

毫无疑问,Realme继承了OPPO非常优秀的胜利基因。

一方面,Realme的创始人师出OPPO,“十八年来跟随Tony打拼事业”,具有丰富的海外市场经验。

要知道,Sky正是在没有任何人脉和品牌经验的情况下带领OPPO的海外团队开疆拓土,从2013年开始,用短短五年时间,将OPPO的3个海外市场扩展到31个,不仅在多个地区进入行业前三,同时在2018年顺利攻入日本和欧洲等发达地区,成为国产品牌海外拓展的一个标杆。

从零开始的宝贵经验对于Realme来说是难得的资源,不仅让整个团队有了“从零到一”的勇气,更给予了他们迅速崛起的方法。

另一方面,OPPO“本分”的价值观、极致追求、务实、专注的企业文化也对Sky造成了很深的影响,使其和Realme团队能够更专注地生产好的产品,在渠道、供应链等合作伙伴中取得良好的口碑基础。

互评狮认为,OPPO的价值观始终是支撑OPPO人前进的精神力量,体验过这种价值观的人,都知道如何将抽象的精神力量化作具体可行的行为规范,用Sky 的话理解,就是“隔绝外在的压力或者诱惑,回归到事物的本源,做出正确的选择”。

当然,除了OPPO生涯带来的经验和精神上的指引之外,Sky在OPPO积累得大量资源,尤其海外市场经验,以及技术、供应链资源也将为Realme提供相当高的助力。这些资源,无疑使得Realme从诞生之初就是“站在巨人的肩膀上”,而非简单的“从零开始”。

当然,如果仅凭这些剪不断的联系,你便单纯地判断Realme不过是在海外市场“再造”OPPO,那就大错特错了。

所谓“青出于蓝而胜于蓝”,如果你深入了解Realme的细节,你会发现,虽然Realme与OPPO的血液一脉相承,却已经生长出了全然不同的个性。

后发先至:独一无二的个性特点

Realme和OPPO虽然是同胞兄弟,但也具有自己的个性。

相比较而言,创立就目标于全球年轻人市场的Realme,在管理方式上,更注重团队的年轻化和本土化。

尽管Realme的创始人来自OPPO,但刚入不惑之年的Sky带领的创始团队成员平均年龄却不超过30岁。与此同时,为了最大限度地倾听周围年轻人的声音,Sky在管理上也倾向于民主型以及愿景型。

按互评狮的理解,在领跑型团队中,一般由领导者来主导决策并带领团队做事情;而在民主型团队中,则是由大家共同探讨、研究方法;但在愿景型团队中,更多是由领导者把握方向、描绘愿景,所有人共同想办法,当作共同的事业。全新的品牌,自然也给予了年轻人们“从零到一”充分发挥的机会。

而本土化策略也为Realme专注于全球各个市场,快速发现当地消费者需求,高效率运作提供了最佳土壤。

另一方面,相较OPPO,Realme诞生于互联网更为发达的十年之后,这决定了Realme在渠道上也有新的玩法,像Realme首款产品Realme1就以印度亚马逊作为发售渠道。这决定了其在产品形态上有所变化,力求做性价比基础上,兼具“澎湃性能与设计美学”的极致产品。

然而,又不同于传统的互联网手机品牌,Realme不认为互联网和性价比应该成为一个手机品牌的差异化优势,在它们看来,这只不过是个渠道基础,因此,Realme确立了自己的两大原则:其一是具备性价比但绝不靠低价打品牌,其二是以优秀的产品设计和高品质的消费者体验为导向。

而这些,正是基于李炳忠多年来深耕海外市场的成功经验,以及对全球年轻人的深刻洞察所得来的产品导向。

经过多年来的实地调研与深度交流,他发现,世界各地的年轻人对于手机性能与设计感有着一致的诉求:智能手机已经不止是通讯产品,更是他们日常社交、娱乐、工作、学习的基础媒介,因此,一款手机的外观设计更被认为是他们个性化符号的外化。

但与之形成鲜明反差的是,市场上同类手机常常难以同时在性能与设计方面满足消费者期待,在社交媒体平台上,时常可以看到年轻人对于手机卡顿、续航能力不足、设计同质化的抱怨。

为此,Realme希望打造出“Power meets style”(即强劲性能与潮流设计结合)的产品,为消费者提供更好的使用体验。

Realme1正是Sky产品梦想的开始:6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏,搭载MTK HelioP60芯片组,1300万+800万像素的镜头,内置3410mAh电池。强劲的性能加上让消费者眼前一亮的钻石机身设计,其起售价仅为8990卢比(折合人民币约885元),最高配版售价才刚达到13990卢比(折合人民币约1396元)。

这种不为价格牺牲性能、不为性价比放弃外观、全心全意为年轻人打造理想产品的态度,使Realme不仅避开了传统互联网品牌早期轻视设计、缺乏设计力、盲目扩张以致后期品牌难以延续的雷区,还在初一上市就取得重要成功,彻底与其他传统互联网品牌拉开差异。

当下,年轻人正苦于负担不起传统品牌高配高价的旗舰款,又不满足于以单一“性价比”打天下的互联网手机,而Realme则举高打底,以成熟的经验与至美设计为互联网手机竞争力再升一级。

可见,Realme创立之初就拥有开放的管理模式、开放的产品定位、开放的全球视野,是一个传承了OPPO精神、拥有OPPO的胜利基因,却与OPPO全然不同的全新品牌。

顺需而生,逆势而行?

《邪不压正》里,姜文说,“作战的三大要素”:天时、地利、人和,满足这三点,准能干大事。

在互评狮看来,Realme也已经具备了三大要素。

其一,Timing,行业。

从今年初开始,在经历了手机行业的短暂低谷之后,市场正在逐步回暖。

根据市场研究公司Gartner发布的数据,全球智能手机销量2017年四季度首次出现下滑后,在2018年一季度恢复增长。数据显示,2018年一季度,全球智能手机销量约为3.84亿部,占手机总销量的84%,与2017年同期相比增长了1.3%。

回暖的行业环境给了Realme一个很好的起势,在此时进入智能手机行业正是一个绝佳的时机。

其二,Market,即市场。

在全球手机市场中,新兴市场对于整个行业的带动依旧强劲。

德国市场研究公司GfK的报告显示,亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部,较2016年增长8%,并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。

由此可见,对于主打性能与设计俱佳、志在全球市场的Realme来说,市场需求依旧旺盛,而起步就占据了印度这块亚洲高地,Realme无疑已经站在了起跑线的前面。

其三,Leardership,即掌门人特质。

了解Sky的人都知道,他是一个内驱力极强的人,在OPPO内部被称为“福将”。

从有极致追求的产品经理出身,到从零到一的海外市场拓展者,Sky或许并非从一开始就很顺利,但他热爱挑战、拥有自我愿景与自驱力、始终坚持本心、具备快速学习的能力,因此总能适时接受挑战、扭转局势。

就像他自己所说的那样,“人生中可能经常承受打击,但你要永远没被击倒过,永远能够站起来。”

与此同时,你可以看到,他的人生经历同样也映照在了他的工作中,Sky崇尚乔布斯的“Stay hungry,stay foolish(求知若渴,求贤若愚)”,同时坚信,产品是最好的营销,最好的营销是产品。因此,在企业战略中,他始终坚持,极致产品就是根本,差异化占领消费者心智就是风口,不打没准备之仗。

如今,由他带领的Realme正顺全球年轻消费群体需要而生,逆全球增量放缓之势而行,一款专注于为消费者提供买得起、同时又兼具性能和设计的好手机强势补位,势必会为全球智能手机发展注入新的动力。

“只要认准目标正确,就没有办不到的事和跨不过的挑战”,希望Sky的这句人生哲学,能够支撑Realme越走越远。

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