用户、合作伙伴纷纷点赞,快狗打车锦鲤体质如何炼成?

蕙质兰心 2018-10-30 来源: 科技风口✈

一个优质的社会人是怎样的?

最简单的标准是,被时下流行的营销方式选为目标群体。只有够潮、够有消费潜力,才会被用户们在茫茫广告中一眼相中,成为其目标人群。

最近,不少互联网资深玩家表示,他们在抖音、微博等社交媒体上,看到了不少快狗打车的视频,或是rapper唱嘻哈、或是幽默段子、或是搞笑舞蹈……

快狗打车版 rap,楼梯间怎么能停货车呢?

抖音上一枚灵活的胖子,被逗乐的同时,用户们惊觉自己成了快狗打车广告的受众,并且已经成功转化为用户。

真有这么神奇?

联姻的互联网新解法

互联网最有创意的附加物,莫过于营销广告。

一扫电视购物时代重复十遍“脑白金脑白金”的洗脑策略,全媒体将广告变为可以反复欣赏的艺术品,并且结合了幽默、鸡汤、社会话题等多种内容。

快狗打车的抖音视频已经超过20万+的点赞,能在网络上引起强烈反响,与具备上述因素密不可分。但据互评狮挖掘,快狗打车不仅在在短时间内制作了高质量视频广告,还在一、二线城市进行了大量投放,这些努力,与背后给力的小伙伴有关。

10月24日,一场主题为“快狗打车•与众不同”的战略联合发布会揭开了谜团。会上,快狗打车App创始人兼董事长陈小华宣布与分众传媒达成战略合作伙伴关系,而分众传媒创始人江南春出席发布会并发表了演讲。

成立于2003年,首创了电梯媒体这一概念的分众传媒,在电梯电视市场占有率超过95%、电梯海报市场占有率超过70%,是当之无愧的广告巨头。为什么会选择与快狗打车合作?

发布会现场,江南春给出了答案:快狗打车与分众传媒的广告受众高度契合,以办公室用户、城市人群、移动互联网用户等在内的都市白领消费群为主。且目前分众传媒覆盖率高达2亿城市用户,而快狗打车用户正在高速增长,双方一拍即合。

同时,江南春大赞快狗打车的用户锁定方式。作为一种“干扰”,用户在很多场景中对广告敬谢不敏,但是快狗打车通过锁定消费者核心的生活空间,即公寓楼,写字楼,同时用平台的运输车辆串联了公寓楼和写字楼,仅仅用了6周便成为家喻户晓的品牌,而行业打响知名度的平均周期至少需要半年。从这点说,快狗打车的智慧战略吸引了分众传媒。

一个是城市出行的新生力量,一个广告界的领军人物,基于共同的市场、受众与行业价值观,双方携手向C端市场大规模进军,看来城市出行领域有大事要发生。

快狗打车的“锦鲤体质”

6周时间打响知名度,快狗打车难道是条运气极好的锦鲤?

其实不然,成绩扶摇直上的背后,努力和前瞻性目光都不可或缺。

对于快狗打车而言,眼前是一个风起云涌的市场。

经过大浪淘沙,中国短途货运市场上的货运App已经缩减至10余家左右,形成以快狗打车为主要领导力量的竞争市场。泳池不再人满为患,但想要游向终点阻碍也不少。

作为头部竞争者的快狗打车,不仅为B端商户提供车货匹配和管理服务,也拓宽了C端用户的使用场景,搬家、运花等服务都包含其中。

今年8月,“58速运”改名为“快狗打车App”,并且将企业定位焕新为“拉货搬家运东西”,重新拓宽业务线,宣布业务将全方位满足用户货物出行的一切需求。

这一转型对于快狗打车而言意义非凡。发布会上,陈小华晒出了优异的成绩单:品牌词搜索增长260%、日订单量增长两倍、App在各应用商店下载量排名前三、新增激活提升170%、广告覆盖人数高达1.87亿。

同时,快狗打车对于新技术的利用也令人叹为观止。其App所打造的货运打车平台是互联网新技术的典型应用场景,融合GPS定位等技术构建可视化网络,可完整追溯货运各环节,并在车货追踪、匹配优化、信息管理等方面发挥积极作用,提高了货品运送各环节流程的协调、管理能力。

不仅流量极高,C端用户的满意率也几乎达到100%。能做到这些,加上快狗打车新能源车战略、App优化算法以及业务线拓展等新动态,快狗打车近期成为App界的顶级流量。

对于这份成绩单,快狗打车表示这只是开始。快狗打车想实现的,是一个更大的抱负:让城市出行更美好、打造城市货物出行公共交通设施、建设中国最大的新能源货运网络,同时惠及民生解决就业问题。

想要实现这些愿景,快速提高C端受众格外重要。此时,快狗打车“抽到了”分众传媒这张SSR牌。

城市出行和和快狗打车的未来

SSR级别的合作伙伴,能为快狗打车带来什么?

直接的答案是,让快狗打车拉近与C端用户的距离。线上,达到刷屏搜索引擎与社交网站的效果,仅一个抖音舞蹈视频,便引发用户争相模仿,“快狗舞”也成为网络热门话题;

线下,快狗打车也与分众传媒合作不断刷新曝光度。据统计,其线下广告覆盖人数高达115.6亿人次。

快狗打车和分众传媒的合作,推翻了1+1=2的概念,1+1,也可以=“∞”!在超大流量的的带动下,快狗打车正迅速从细分领域的小众品牌变为大众品牌,并拉近与消费者的距离。

这一合作的最大赢家是谁?是成为大众品牌的快狗打车,还是收获独角兽的分众传媒?两者都不是,最大受益人是千万用户。

本次合作的本质,在于让用户了解快狗打车、使用快狗打车。而快狗打车为用户带来的,是更加优质和便捷的服务体验。

无论是城市运输还是搬运,已发展多年,但不少痛点依然没有解决。城市用户寻常的搬家或物资搬运需求,长期处于一种得不到较好满足的状况。这些碎片化业务,难以以统一标准进行服务,因此一直存在市场缺口,快狗打车的出现解决了这一难题。

配合其新能源车辆运输网络和智能运输网络,环保且高效,直接推动了城市出行升级,意义非凡。

对于城市出行领域而言,需要有品牌承担走向C端用户的任务,快狗打车联合分众传媒将这一业务推至台前,称得上是行业的里程碑。同时,这一跨界合作也促使行业竞争升级,让行业更具想象力,为行业增加了新的竞争和服务纬度。

未来,通过分众传媒的流量和快狗打车的服务质量,快狗打车极有可能成为城市出行第一品牌,实现美好城市出行的诺言。

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