盘点:2015“互联网+家居”平台的生死时速

有心人 2015-06-19 来源: 腾讯

OFweek智能家居网讯:站在“互联网+”的风口上,互联网+家居的模式在2014~2015年的表现可谓异常突出。一些行业先行者们试图改变传统的商业模式,纷纷在互联网的助力下寻求破解痛点的方案;一些老牌互联网家居平台在资本的助力下获得新生,更吹响了上市的号角;同时,一大波海归和BAT出走的IT精英们也在各种机缘的促使下投入家居家装行业掘金,搭建的互联网家居平台在2015年同样表现抢眼。资本的助力直接推动行业发展速度加快,催生了一大批面向各种装修细分环节的互联网家居平台,但也由于互联网和家居行业双重壁垒的缘故,让一些定位不清、商业模式不明等抗击打能力较弱的的企业在资本对O2O模式日渐收紧的大趋势下资金链断裂导致死亡。这其中就有住趣网、宜居家装网、珂居网、美装网等初具规模的平台。

互联网家居还尚未到模式化节点上,资本的暂时降温是必然,但这未必是坏事。资本的理性反而为其他具有竞争力的平台创造了机会。现在我们为您盘点下在2015年发展较好的几家互联网+家居平台,不管从资本还是商业模式上,这些企业都可能为互联网家居产业开创全新的时代。

1、土巴兔

知名度:★★★★★

融资事件:2015年3月土巴兔宣布完成2亿美金C轮融资

土巴兔找了汪涵做代言,一夜成名天下知。土巴兔装修平台主要为用户提供装修的第三方服务,其中包括:装修公司筛选、投标比价、第三方监理和资金控制等等。在2015年3月,土巴兔宣布完成了C轮2亿美元融资,是目前互联网+家居领域的最大一笔融资,一举奠定了其行业老大的地位,让几乎所有同类网站难以望其项背,这为互联网家居行业打了一管大大的鸡血,掀起了互联网家居企业融资成功的小高潮。

不过,既然是行业老大,就要担当破局家装行业“长期低频”这一严酷现实的先行者,作为第三方资金托管方,如何解决家装服务高投诉也是一块难啃的骨头。在市场知名度的轰炸过后,业内人也在仰头观望土巴兔是如何解决用户粘性、积累用户口碑的。

2、齐家网

知名度:★★★★★

融资事件:2015年3月齐家网获得1.6亿美金D轮融资

齐家网从“撮合”交易1.0到装修2.0,首推互联网装修新方式,对互联网装修进行彻底改造和全新定义,实现从设计、施工、建材等方面为用户提供全套解决方案。与土巴兔几乎齐名的齐家网也在2015年2月28日获得1.6亿美金的D轮融资,并启动创业板上市进程。

齐家和土巴兔都是做从装修到建材的产业链上下游的整合,不同的是,土巴兔是从装修论坛起家,做大后开始整合选材服务;而齐家网则是从建材团购做起,之后整合前段的装修设计服务。作为互联网家居另一个领军企业,齐家和土巴兔齐头并进,但面临的问题也都是一样的,在烧钱过后能留下的核心价值是行业伙伴们最关心的话题。

 

3、爱空间

知名度:★★★★

融资事件:在2015年12月13日获得1.35亿元B轮融资

12月13日,带着“小米家装”光环的互联网家装“新贵”爱空间获得1.35亿元B轮融资。但随之而来的也有“小米被爱空间坑惨了”的质疑声。对于传统家装行业来说,爱空间无疑是名副其实的颠覆者(或搅局者),也许是因为这个原因,让这家“互联网家装”的样板公司一直质疑声不绝。但无论外界如何质疑,爱空间在模式和营销思路上的创新却是整个行业的风向标,从最初喊出“20天工期、699元/平方米”的口号让后来者接连效仿比肩,到后来的“城市合伙人”制度又引起行业内外的广泛关注与热议。

创始人陈炜表示,2015年爱空间已进入12个城市,已在北京完工2000户订单,2016年计划达到布局50个城市。本次融资过后,各个城市都会新建爱空间的体验中心,自有仓储管理,木做产品库、总材库,客户订单生成经由后台分配到仓库,经过分捡打包运送至客户家。这是一个从实际服务出发要整合整个产业链的做法,但是对于家装行业来说,从来就不缺乏整合的野心,具体执行情况如何,还有待时间的检验。

4、家图网

知名度:★★★

融资事件:2015年上半年获得IDG资本领投200万美元A轮融资

自美国家居分享社区Houzz在2014年完成1.65亿美金融资,市场估值达到23亿美元后,国内很多家居类网站的“长相”也越来越像Houzz。但是到了2015年底,仍能够坚持深耕内容这条路线的就仅剩家图网一家。由于家图网前身具有着深厚的设计行业资源与积累,让其快速获取大量注册设计师和高清实景家装案例图片—一年内入驻家图网的家装设计师就已经接近20万,高清图片200万,设计师与用户的互动日趋活跃,在内容品质和交互体验上得到了用户一致认可,也得到风险投资巨头IDG和硅谷3H基金的青睐。家图网联合创始人、总经理江晖表示:“家图网致力于建立一个用户与专业人士平等,开放的社交化互动平台,希望以优质的看图-互动体验确立家居行业流量入口的地位,并努力营造用户与设计师、家装公司等各类服务提供商、产品供应商之间健康发展的生态圈”。坚持与Houzz同样的信念和模式,能否让家图网成为中国家居行业的独角兽?还有赖于中国设计师及用户的成熟、亟待大量深入细致的运营,这一点也被行业密切关注。

5、酷家乐

知名度:★★★

融资事件:2015年2月获得1000万美金的B轮融资

酷家乐2015年初完成B轮融资之后悄然转型,从一开始的“人人都是设计师”转变为主打工具概念的“云设计”,并进一步推出“云设计师”的服务。在此之前,酷家乐更多是以家装在线设计工具的形象出现的,“让用户可以在酷家乐上快速完成户型改造,自行设计新家,免费获得装修方案和报价,10秒出效果图,5分钟出装修清单,人人都是室内设计师”。但实际推广起来发现,这个门槛还是过高。虽然相比专业设计软件,酷家乐在线工具易用性大大提高,但仍需要学习成本,而且还专业设计知识支撑,比如怎么更好利用空间、家居怎么摆放更合理等等。于是酷家乐之后转而定位面向专业设计师,对设计师来说,不用上门量房,可以直接在酷家乐上导入户型图来改造,并且所见即所得。确定改造方案后,可以在线做软装的设计,酷家乐的模型库中有几十万种选择,之后还可以数秒生成3D效果图,可以更快速地和客户沟通,帮助其更好拿到订单。酷家乐创始人陈航于年末透露,在云设计推出2个月后,已经有设计师辞掉原来的工作,全职来做酷家乐的“云设计师”。

 

6、窝牛装修(APP)

知名度:★★★

2014年在土巴兔,齐家网纷纷涉足互联网家居行业的时候,窝牛装修凭借其母公司篱笆网的资源和财力优势后来居上,在此前窝牛家居对家居和互联网也早已涉足,但主要呈现形式还是通过官网和论坛模式。现在的模式主要是打造了一个确保设计师与用户直接对接交流的平台。

窝牛装修市场部负责人介绍“我们现在就像最早的淘宝网,搭建好平台邀约商家入驻,这个商家不是装修公司而是国内的新锐室内设计师。设计师商家是我们的内容提供方,他们的优秀原创作品会在与我们进行版权线上虚拟签约后进行平台展示。”窝牛装修也让用户能真切感受到设计师的力量所在,通过问题的反馈加大了设计师和用户之间的沟通。

7、极有家

知名度:★★★

极有家隶属于阿里旗下电商平台,与淘宝模式大致相似,集家装设计、装修服务、家居商品购买的一站式家居平台。消费者可以通过极有家平台探索装修灵感、挑选设计公司和装修公司,同时也可以搭配购买家具家纺家饰,补充生活百货,是体验和购买相结合的一种模式。

极有家创始人柳天介绍“当下年轻人对美好生活的追求越来越高,极有家要为消费者提供更好的住家服务,致力于打造一站式住家平台。就整个外部大环境来看,消费端、供应端、链接端都发生了很大的变化,共享经济时代已经到来,85后网络原住居民成为住家主力,整个家装行业迫切需要提供更好的服务,实现标准化,做好担保与信用。”当然,要想打造一个完美的住家生态平台,离不开多角色的协同,联动发展,优化配置各种资源,在大数据驱动下,为商家和消费者带来更大的价值。

“互联网+家居”的热潮才刚刚拉开序幕,获得资本市场的青睐只是这个行业变革的第一步。如何在用户短期高频长期低频的困局中积累更多长期有效用户?如何在繁复的装修流程中真正做到标准化赢得用户口碑?如何满足人们日益增长的家装个性化需求?谁真正解决了这些痛点,谁才能真正在这场生死时速的角逐中胜出。

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