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从甲骨文的云战略 看其 “反骨”

2014-11-02 wanna

OFweek光通讯网讯 每年一到产卵期,大批的大马哈鱼便会成群结队逆流而上,回到河流的上游产卵。看到这种场面的人无不为其顽强的生命力所感动。在人生的长河中,也经常会有逆流顺流,是顺势而为,还是逆流而上?人的内心或多或少都会有一番纠结或挣扎。

在IT行业,大部分的企业都会选择顺势而为,至少这样风险较小,而且越来越多的人抱着这样的心态:“站在风口上,猪也能飞起来!”但是也有人总爱说些“出格”的话,办些“出格”的事。被称为“狂人”的甲骨文当家人、CEO拉里?埃里森不就是这样的人?在他的调教下,甲骨文公司也慢慢长出了“反骨”,这一点在甲骨文的云战略中得到了充分体现。

甲骨文为什么偏偏喜欢“+”法

甲骨文的云到底有什么不同?最大的不同在于,它提供的是包含IaaS、PaaS和SaaS三种服务在内的综合的云服务。这是典型的“+”法。

在IT行业,“+”法十分盛行。比如,现在十分盛行的“超融合”架构就是加法,它把计算、存储、网络甚至软件的能力都叠加在一起。再比如,在软件领域,越来越多的厂商倾向于提供软件套件,就是把多种不同的软件功能整合在一起,既方便部署和使用,成本也更低。

在云计算方面,IaaS、PaaS和SaaS三种模式之间的界限其实越来越模糊,原来单纯提供IaaS或SaaS服务的厂商现在都慢慢向PaaS靠拢。IaaS、PaaS与SaaS之间的关系就像硬件、操作系统和应用软件,三者之间的联动或集成应该是未来的趋势。

不过,在“+”法能带来更高的效率、更低的成本、更方便的使用的同时,也有一种“一”法的论调慢慢兴起。比如,赛门铁克、惠普完成了拆分,一个核心思想是为了“更加专注”。一些提供基于OpenStack解决的厂商也开始考虑能不能收缩战线,不作“大而全”的云平台,而是针对一些行业和某些特定的应用场景开发“小而美”的云计算解决方案。

从数学的角度看,“+”、“—”法是最容易的,但是具体到一个企业的战略或是云服务的落地便不那么简单了。“+”不是简单地将不同组件、功能和服务集成在一起,而是要达成“化学反应”,为客户带来不同的价值。甲骨文在云服务方面之所以敢做“+”法,与它对云的理解,以及本身所具有的能力是密切相关的。

甲骨文这样理解云:第一,要先理解数据的价值,云架构要以数据为核心,为大数据提供支撑;第二,云必须是安全的,所以从芯片到系统再到云,甲骨文能够提供端到端的云安全;第三,云不仅仅是公有云,还有私有云、混合云,甲骨文能够按用户的需求提供适合的云方案和服务;第四,PaaS是实现云集成的关键,甲骨文的特色是使用PaaS实现集成和对应用的扩展。

基于上述理解,甲骨文坚定地要提供包含IaaS、PaaS与SaaS三层的云服务。首先,甲骨文有足够的技术实力,能够提供端到端的企业级云计算解决方案和服务。其次,甲骨文已经分别在IaaS、PaaS与SaaS领域有了成功实践,并且拥有比较强大的用户基础。甲骨文公司高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋介绍说:“在云计算方面,我们拥有数千个成功案例,客户遍及全球195个国家。我们还有27个PaaS产品、600多个SaaS应用、19个云数据中心,每天在我们的云平台上达成的交易额超过300亿美元。”再次,甲骨文拥有1500个合作伙伴,其中超过1000个是ISV。这成了甲骨文云销售的最好通路。最后,甲骨文几乎可以凭借一己之力提供含IaaS、PaaS、SaaS的三层服务。

如果用户的私有云、公有云都是基于甲骨文的解决方案搭建的,那么用户在这种混合云的架构中就可以“随心所欲”,不用担心跨云的安全性,也可以让数据和应用在不同的云之间自由流动。这是一种同构的混合云,相比于异构的混合云来说,还要在支持第三方的云平台方面继续完善。

在中国有多少甲骨文数据库、集成系统的用户?这样一个庞大的用户群如果想上云,他们的选择会是什么?如果甲骨文能够提供IaaS、PaaS与SaaS三层服务,能够实现私有云与公有云的无缝联动,那么用户还有什么理由不选择甲骨文的云?

 

现在进中国还不晚

甲骨文公司是进入中国的第一家外资软件公司,到如今已经有26年的历史。在中国,甲骨文有5个研发中心,在22个城市有办事机构,员工达5000人。大量的中国用户在使用甲骨文的数据库、集成系统等。在传统IT领域,甲骨文是个老兵,也是领头羊,但在云计算方面,甲骨文应该算是个新兵,需要在转型与创新之间找到新的定位。

尽管业界已经达成了这样的共识:云计算已经从概念的炒作阶段慢慢过渡到应用落地的阶段,但毕竟目前还属于云计算应用落地的初级阶段——企业用户刚刚对公有云有了好感,混合云架构还在慢慢形成之中,大批的云服务商还处于“跑马圈地”的阶段……在这样的转折时刻,甲骨文云服务在中国落地,其实并不晚。

早在2012年,谈及公有云服务,甲骨文方面就表示过,可能会考虑在中国建设本地数据中心,让甲骨文的云服务在中国真真正正落地。3年后,这一当初的“梦想”终于成真了。甲骨文不仅要在中国建数据中心,而且要与腾讯联姻。

还记得吗?2013年12月,当亚马逊AWS在北京国际饭店举行隆重的新闻发布要进入中国市场时,有多少人欢呼中国公有云的春天终于要到来了。可是两年过去了,亚马逊AWS在中国依然采取保守的有限预览模式。传闻中要为亚马逊AWS所用的几个本地数据中心还在建设之中。亚马逊AWS的相关负责人表示,在中国,亚马逊AWS不会盲目冒进。

是中国的公有云市场不成熟,还是相关法律法规有严格限制,或是国外的云服务到中国来会水土不服?可能这些原因都包括在内。但是,不管是遇到了小小挫折的厂商,还是跃跃欲试,想在中国的云服务市场分一杯羹的企业都不得不承认,中国的云服务是个大市场。对于厂商来说,现在不是进与不进的问题,而是何时进,如何进的问题。

现在,在中国发展得顺风顺水的公有云应该算是微软,通过与世纪互联蓝云合作,微软Azure、Office365公有云服务应该算是渡过了最初的考验期。尽管微软的云服务也是集合了IaaS、PaaS和SaaS三种服务形式,但是外界已经把微软的云服务定了性,它是服务于中小企业和个人客户的。因此,甲骨文并没有把在云服务形式上最接近它的微软作为主要竞争对手。甲骨文云的定位很明确,就是企业级客户。

在中国,真正具有一定规模的企业级用户选用公有云的还不多。这类客户最担心的还是云的安全性,即能否保持其业务的连续性和数据的100%安全。说到底,企业级用户需要的是一种安全的服务,在出现问题时,服务商能及时到位,有时还需要专业的技术人员到现场服务。而这是有些公有云服务商还不能做到的。从数据库到服务器、存储,甲骨文有服务于企业级客户的DNA。它知道企业级客户需要的可靠性、可用性、安全性等从何而来。这也是甲骨文为什么在落地自己的云服务时这么有底气的原因之一。

在海外市场,HP Helion公有云在亚马逊AWS等的重压下调整了策略,退出公有云市场,转而主攻混合云市场。在中国,真正面向企业级用户的公有云服务还不多。一些传统的IT产品和解决方案提供商都在针对此市场发力,包括华为、浪潮、联想等都已经发布了明确的云战略。国外厂商,包括IBM、VMware、Oracle都有机会在中国的企业级云服务市场上抢占先机。

为了进入中国云服务市场,VMware不惜改动其云基础架构平台,以适应中国客户的需求,并且与财大气粗的中国电信合作,一年一大步——去年推出了天翼混合云服务,今年又推出了云灾备服务。现在已经进入中国的国外云厂商大多都采用了“曲线救国”的策略,选择与本地的运营商、IDC服务商合作。微软、IBM、VMware在中国云服务市场的初步实践可以给“后来者”甲骨文提供更多可借鉴的经验。

在今天的中国云服务市场上,IaaS还是主要的形式,而真正能够提供混合云服务,能够实现IaaS、PaaS、SaaS集成式服务的凤毛麟角,而这正是甲骨文的机会所在。

 

面向“90后”的云

现在,越来越多的“90后”已经走上了工作岗位。这一代人对互联网的理解,对移动应用的依赖,对云服务的利用已经与过去有了天壤之别。IT基础架构、云计算要如何为年轻一代的使用者所喜欢、接受,是所有IT企业必须面临的新挑战。

甲骨文之所以选择与腾讯合作,一个重要原因是两者相加,可以同时满足企业级用户,以及企业中个人的工作需求。甲骨文公司欧洲、非洲、中东及亚太区总裁Loic Le Guisquet表示:“社交媒体、移动应用及分析能力是最关键的。这三种能力已经集成到甲骨文三个层次的云服务当中,包括IaaS、PaaS、SaaS。甲骨文的300多个SaaS解决方案中也都集成了这三项非常重要的能力。这三项能力与企业级应用已密不可分。”

以前,企业级应用和个人应用是分开的。但是未来,甲骨文将兼顾企业级应用和个人用户的体验。“只有将这两个世界融合在一起,才能给最终用户带来最优秀的体验。”Loic Le Guisquet表示,“腾讯是一个优秀的提供个人体验的领导者。我们很高兴与腾讯合作。”

很多人可能感觉,甲骨文与腾讯的联姻似曾相识。今年7月,阿里与用友也宣布了类似的合作协议。“互联网+”传统企业,云计算、大数据、数字化转型与电商,这似乎是所有IT企业共同的奋斗目标。甲骨文与腾讯合作可能还有更高瞻远瞩的目标,不过仅从云服务这一层面来说,两者的合作有其独特性。

首先,甲骨文开辟了海外企业进入中国云服务市场的新路径。其次,甲骨文的企业级服务DNA与腾讯在移动和针对个人服务方面的经验相得益彰;最后,腾讯站在前台,提供云的服务与运维,甲骨文站在后台,提供集成式的云数据中心解决方案,形成了真正的互补。

甲骨文公司高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋表示,双方曾就合作商谈了很长一段时间。甲骨文的云有其特殊性,因此在选择合作伙伴时也会比较慎重。今天,在中国落地的大部分云是IaaS,而甲骨文在中国落地的则是包括SaaS、PaaS和IaaS在内一种集成的服务,其复杂程度可想而知。因此,甲骨文的云在落地速度上可能比竞争对手稍缓。不过,慢工出细活,甲骨文的云一旦成功落地,对于整个云服务行业来说将是一个新的突破。

正是基于上述考虑,甲骨文在选择中国合作伙伴时有一个标准:合作伙伴必须在社交网络、互联网、移动应用方面具有一定能力和基础。腾讯成了不二之选。从腾讯的角度来说,它选择甲骨文除了可以提升服务企业级客户的能力以外,腾讯本身并不会放弃原有的云服务模式和内容。腾讯开展公有云服务已经有两年时间,云服务产品有30多个。腾讯云和甲骨文的云面向不同应用场景,服务于不同客户领域,技术体系也有非常大的差别。腾讯云更擅长解决互联网方面的问题,比如互联网的高可靠性、大规模访问、内容分发等。

腾讯云与甲骨文的云能否水乳交融?甲骨文的云还有更多想像空间。

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