2015年安防市场发展前景分析

2015-01-13 策神

OFweek安防网讯:安防产业是多种行业综合应用的集合体,成为我国国民经济中的“朝阳产业”,它也随着我国经济态势发展呈现自己的发展曲线。安防行业又有其特殊性,受国家政策的影响更为明显。2015年上半年安防市场迎来了诸多利好政策,同时伴随着海外市场复苏,民用安防市场的进一步拓展,安防行业整体正迈向新的发展阶段。

一、国内市场迎政策利好

2015年4月,中共中央办公厅、国务院办公厅则同时印发了《关于加强社会治安防控体系建设的意见》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。同期,由九部委联合出台了《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》。以上两个意见作为整个安防行业最新的宏观政策指引,已成为整个安防行业快速增长的助推器。

其中,《关于加强社会治安防控体系建设的意见》描绘了当前和未来我国社会治安防控网的宏观蓝图。该意见还特别强调了要通过加强信息资源互通共享和深度应用,按照科技引领、信息支撑的思路,加快构建纵向贯通、横向集成、共享共用、安全可靠的“平安建设信息化综合平台”,以此提高我国社会治安防控体系建设科技水平。而在《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》,其明确要求截止2020年,全国要基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网及应用。由此可见,随着平安城市建设及各类社会视频监控系统中前端摄像机数量和质量的不断提升,利用云计算、大数据等核心技术构建全网共享的视频联网平台,并于平台之上部署更多智能应用是未来安防行业不可逆之发展趋势。

8月中旬,国家发改委、财政部、国土资源部等七部委下发《关于加强城市停车设施建设的指导意见》,要求充分调动社会资本积极性,加快推进停车设施建设,有效缓解停车供给不足。这对致力于发展智慧停车场系统的企业而言无疑是重大利好消息。与此同时智慧城市在各地陆续落地,将对安防产品设备的需求产生重大的刺激作用。

二、海外安防市场需求上升,安防企业迎重大利好

作为全球最大的安防生产基地和消费市场,中国安防行业在海康威视、大华股份等龙头企业的带领下,开始在国际市场上崭露头角,在国际市场竞争中,中国安防企业展现出比欧美传统安防公司更高的性价比,同时在非洲、拉美、东南亚等市场显现出更强的适应性。

海康威视在半年报中指出海外方面欧美发达国家视频监控市场需求继续保持稳步上升态势,中东、拉美等新兴经济体对视频监控市场的需求也在迅速扩大。海康威视2015年上半年海外市场实现主营业务收入2,5.66亿元,比上年同期增长58.73%。大华股份在海外市场,引进海外优秀人才,培育国际化团队,通过设立海外子公司,加快全球战略布局,设立了美国、欧洲、中东等子公司,形成了300多个合作伙伴,向100多个国家和地区提供端到端的产品和解决方案服务。2015年上半年海外市场实现主营业务收入14亿元,比上年同期增长43.93%。

 

从上述数据看,今年上半年中国安防上市公司在海外市场的表现非常抢眼,中国安防上市公司海外业务增长非常强劲,显示出近年来行业龙头企业在开拓海外市场卓有成效,同时,公司对海外市场的投资也在逐渐加大,预计其高速增长仍可维系较长时间;海外市场业务占据公司总体业务量的比例明显上升,海康威视和大华股份的比例均已超过3成。

三、安防O20将迎来爆发增长

互联网三巨头BAT(百度、阿里、腾讯)在O2O领域的角逐从暗斗转向贴身肉搏。而安防领域O2O也在加紧布局。

以安居宝“智慧云停车”例,其开发的智能停车场系统拥有行业内先进的车牌自动识别系统、车位引导系统等子系统,同时还集合了云停车管理平台系统、车场出入口系统、自助缴费终端系统、微信支付系统等为一体,系统完善,技术先进。可针对不同客户需求,不同应用环境和场景,针对性的提供完善、高效的整体服务,现已经形成了住宅小区智能化停车场、机关事业单位智能化停车场、大型购物中心智能化停车场、大型物流场智能化停车场等多种场景的成熟系统解决方案。目前流行的家庭安防公司,在家庭视频监控系统中,加入了社交分享功能,可满足用户通过微博分享视频截图的需求。未来可能会在此基础上再增加一些付费功能。利用店铺商场的公共视频帮助商户推广产品的营销手段,显然是商用视频监控摸索未来盈利模式的重要尝试。

在2015年传统安防厂家以及来自IT领域的新势力都加深了对以家庭安防为主的智能家居行业渗透。它们选择的切入原因或许暂未与小区服务O2O建立直接关联,但O2O显然与其从产品供应商角色转化到解决方案提供商、再到安防运营服务商的目标有一种内在的暗合。

同时传统的楼宇对讲企业透过数字可视对讲系统衍生出社区媒体的应用。传媒系统通过室内机作为用户终端,将物业管理运营商、周边商铺、住户进行衔接,为住户提供便捷服务,为商家提供广告播放及电子商务平台,管理运营商以广告收益、销售提成等方式实现物业自运转,帮助开发商,物业打造一个共赢的运营模式。

从目前来看,安防厂商切入O2O市场的主战场还是小区、商铺,其进程也没有想象中那么简单。没有用户规模,项目价值也就低。O2O的价值在于为商户提供了更低成本,更小风险,更高效率的精准营销宣传,而这正充分利用了海量数据处理技术带来的价值,必然要实现商家按效果付费。这其中最核心的点就是它能提供优质的用户体验和价值。

四、企业并购重组依然是安防市场重头戏

我国安防行业作为资本市场的后来者,在行业整合上正刚刚起步,其显着特点就是中小企业众多,市场份额相对分散,从而导致企业之间无序竞争,这样既不利于市场规范,也阻碍企业利润率的提高。同时多数中小企业规模小、技术落后,低利润也导致企业流动资金缺乏,使企业无法购买新设备提高生产效率、招聘高端人才进行技术研发革新或者扩大企业规模,于是久而久之就限入恶性循环。

 

根据发达国家和中国其它行业的发展经验来看,此时就需要有较大规模的企业进行整合,以占据较大的市场份额。以家电行业为例,中国的家电行业在经过了一轮又一轮的行业洗牌和并购整合后,形成了如今市场上几家家电龙头企业,引领整个行业有序发展。安防行业也必然像中国其它已经形成规模相对成熟的行业一样,在一轮又一轮的行业洗牌之后,催生出几个能三足鼎立的行业巨头引领行业由无序到有序向前发展。

有业内人士分析认为,目前安防行业的机遇在于现阶段市场竞争激烈,一些行业领先企业已经相对突出,也存在很多优质的中小型企业,这样就存在很多出价并购方,也有很多适合被并购的企业。

我国安防行业的历史决定其缺乏特点,互补性少,雷同性多,企业财务不透明,也是整个行业不成熟的表现。从某种层面上来讲,企业间的并购也是行业成熟于否的标志,中国安防企业缺少并购正是因为市场还不够成熟。并购可以加速行业的成熟与发展,推进全行业的技术进步和整体行业竞争力的提升。

随着安防行业的不断发展壮大,未来将会有更多的安防企业进入资本市场,通过上市来获取发展的必要资金。资本市场的游戏规则也为优良资产的收购与兼并提供了方便。对锁定的目标发起收购,通过控股或是私有化最终为完成兼并重组。迅速实现企业的扩张的战略目标和优秀资产的整合。未来安防企业的并购行为,仍然以有实力的大企业为主导,通过收购优良资产,完成市场细分和行业竞争格局的分布,迅速占领新的市场区域、快速扩大市场份额。

五、专业市场的需求降低

深圳作为安防之都,曾经有着得天独厚的发展环境,而如今,不少厂家一说起深圳厂商却有如“谈虎色变”。从去年八月开始,深圳安防企业陆陆续续传来倒闭、老板失联的事件,是巧合、是市场洗牌、还是我们的企业运营出现了问题?

理性地看待倒闭潮的出现,其实正是市场运作的规律--物竞天择,适者生存。随着安防技术的成熟,传统厂商的运营方式再也没办法支撑起整个公司的正常运作,缺乏技术的核心竞争力,缺少对市场前瞻布局,久而久之必然导致关门跑路的下场。

总结起来这些企业的特点,有以下几点特征:一、无法在行业内建立自己的品牌,市场竞争策略主要利用低价值的商品与其他企业进行低价格竞争,没有自己的品牌优势;二、企业缺乏技术研发支持,生产的产品过于同质化,没有过硬的技术支持,产品附加值较低,容易被取代。

另一方面,行业内的竞争日趋白热化,靠价格、靠品牌、还是靠技术进行生存将会影响企业后续的发展。随着集成化、智能化的趋势越来越明显,靠模拟组装盈利的方式很明显已经过时,强者之所以愈强,最重要的是他们懂得如何让自身技术更上一台阶,合并、收购、合作,让一切有利的资源都为自身品牌建设服务。行业的发展脚步不会停留,只有紧跟市场需求,不断研发技术的企业才能笑到最后。

 

六、民用市场的抢占

IT厂商如何切入安防民用市场,最简单也是最方便的途径就是研发智能摄像头。国内百度在去年推出小度i耳目、谷歌今年收购Dropcam、东方网力和360合作推出智能摄像头……这些举措绝非无独有偶,智能家用摄像头在他们眼中已经不单单仅是视频监控的一类产品,而是带有监控功能的家居智能硬件。他们都把目光瞄准了民用市场,并迈出了他们的第一步。

如何进行民用市场抢占?笔者认为必须以互联网思维的方式结合企业自身的实力是最好的方式。硬件的竞争已经逐渐往软件上倾斜,尽可能一个app完成所有的事,用户绝对不想再浪费多余的人力再去纠结其他。只有在软件这块上下功夫,才能真正打入民用市场,让客户形成用户习惯,牢牢稳住消费者的心,企业的盈利不再是卖软件,而是靠增值服务来拉自己的业绩。这一点便像百度、腾讯等互联网公司的思维是一致的,免费QQ和免费搜索牢牢地与消费者的日常生活绑在一起,让他们根据自己的需求去买增值服务。做民用市场也是如此,绝不能仅仅依靠硬件技术取胜,硬件的更新换代速度过快会让消费者觉得过繁琐,而软件的升级却能有效减少换摄像头的烦恼。如果你是消费者你是会选择不断地更换摄像头还是选择轻轻松松地升级软件,享受新的服务应用呢?答案很明显。

民用的这块大蛋糕,让每家企业都想分一杯羹,但如何去撬开这个市场,所有的企业其实都站在同一起跑线上。这正是民用市场的魅力所在。

七、互联网+思维更加深入迎来安防+

互联网趋势已经势不可挡,传统行业解放思想,变革传统的宣传和营销模式大势所趋。未来几年安防产业的整合和洗牌越来越明朗,技术和理念创新将成为安防企业的核心竞争力,以价格战为竞争手段的企业将逐渐被淘汰出市场。为了控制成本获得利润的最大化,许多安防企业开始进入电子商务。在B2C或者B2B平台,搜索安防产品时,以家用安防摄像机为主力军的产品比比皆是。正是家用摄像机切合了广大家庭消费的需求,可以肯定的遇见,未来,在安防电商中大放异彩的便是民用安防产品。

从传统的消费品电商经营中,我们又得到这样的经验--要想在整个民用安防产品的电商中分得几块大肉,依靠淘宝、京东等电商平台似乎难以实现,一是互联网入口不掌握在

自己的手中,所以必须遵守别人的游戏规则;二是差异化竞争不明显,跟风和抄袭严重阻碍产品研发者的积极性;三是安防产品的安装操作和售后服务是软肋;四是民用安防产品的普及正处于起步阶段,安防厂商试水安防电商是摸着石头过河。

为了不被这些传统的电商模式所困扰,以海康威视和东方网力为代表的大厂商正在尝试着与互联网巨头进行合作,在遵循消费需求的基础上设计民用安防产品,然后借助互联网巨头的网络入口和影响力,希望一举拿下民用安防领域最大的那块肉。所以不管是海康威视与乐视、微信合作,还是东方网力牵手奇虎360,他们都是在进行全方位的布局,这张撒开的大网能否捕获满船的鱼儿,整个行业都在拭目以待。

分水岭便是中小企业继续混迹传统电商平台,为了抢夺用户或许会加强产品质量和售前售后服务的水平,但是价格战依旧是不得不面临的痛苦选择,杀敌一千,自损八百的激烈战场会持续上演。大厂商则可能会紧随海康威视和东方网力的步伐,通过差异化竞争进行全面的布局以巩固自己在某一领域的地位。在中国互联网游戏的规则之下,这或许也是它们抵御国外产品最安全的阵地。

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