宜家毕利书柜白色为什么便宜？

微光下的仙人掌 2021-03-14 来源: 商业经典案例课笔记

为什么宜家可以把家具卖到全世界？其一是因为它是真的很便宜。

在保证质量和体验的前提下，宜家把成本压到了最低，压到了全世界都没有比它再便宜的！

这个时候肯定会有人抬杠说，宜家便宜吗？同样是桌子椅子，差不多的设计，拼多多要比宜家便宜很多好不好？

这个我不否认，但你要看看拼多多上是什么品牌，宜家是什么品牌？前者几乎是没什么人知道，而宜家是跨国品牌。

肯定还会有人说，宜家也算不上什么高档品牌啊？

这个真的要分开讲，富豪眼中，以及一线城市宜家只能算是很普通的品牌，不具备什么炫耀消费属性。

而在二三四线城市，消费宜家是很时尚的，知道青岛宜家从8月底开业，到现在为什么发生那么多“打拳”事件，真的是因为宜家的肉丸好吃吗？不是，是因为大家真的很期待宜家来青岛。

我之前在青岛工作四年，真真切切的感受到青岛人民对宜家到来的期待。

再说宜家的便宜，宜家家居是在保证质量和用户体验的前提下，不断的压缩成本，然后让利消费者。

宜家有一款毕利书架，从上市到现在50年的时间，降价了30%，因为它把之前用钢钉金属件连接的部分，改成用塑料的了。

宜家有一款马克杯，杯子的把手部分越来越小，其实不是设计师设计的，而是为了省那一丁点材料钱。

宜家创始人英格瓦·坎普拉德，从小就批发便宜的小家具卖，由于当时刚二战结束，他的这个小家具生意越来越好，慢慢的就发展成今天宜家家居。

便宜好用加上炫耀性消费属性，是宜家能把家具卖给全世界的关键。

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