卖墙布需要懂哪些知识
一般来说，好的销售技巧能使得顾客心情愉快，购买成交的机率大大地提高。拥有好的销售技巧的销售者，成交的机率会更大些；同时也是经销商和销售人员不懈的追求。其实墙纸墙布经销商和销售人员想要练就优良高效的销售技巧，可以从以下五大方面入手：
1、将产品内容熟记于心，是成交的基础。
优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数"，而是基于熟悉产品内容的快乐表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张，收效甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题"见招拆招"，从而满足顾客的真实需求。所以，墙纸墙布销售人员将产品内容熟记于心，是实现销售成交的基础。
2、合理地满足消费者的真实需求。
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地满足广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。所以，这一点是需要墙纸墙布销售人员通过长期的实战，方能运用自如，达到炉火纯青的境界。
3、乐于跟消费者沟通,恰到好处地打招呼。
当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，墙纸墙布经销商和销售人员如何恰到好处地打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？
对于这一点，墙纸墙布销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。
4、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交。
销售是一门艺术，销售人员要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，墙纸墙布销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？
主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。
5、完美展示品牌精华，让消费者满意。
显然顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。但如果经销商所代理销售的墙纸墙布产品，其品牌知名度都不高，对于这一现实，销售人员也不必害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌不买，只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美展示品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
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