推销房子的话术怎么讲？
微光下的仙人掌
2021-06-13
来源: 蓝小雨716大师兄
小陈，在佛山*家做新房团购。
有这么几个问题：
1.要如何邀约客户出来看房？
现在打电话在用的话术是：新房团购98折，*家陈某。
跟以前相比，和客户交流的成功率提高了50%。
2.怎么样把客户的需求挖得更深？
建议：
1.小陈，你要多准备一些不同的话术。
你上面这个话术给客户提供的利益，还行，但是还差一点。
为什么呢？
因为你说你是*家的以后，客户就觉得：我在*家，找别人也是98折吧，那为什么要找你。
所以，你只解决了前半部分，就是我比别家公司便宜点儿，但是你没有解决我比*家其他人更好一些。
那怎么办呢？
我给你出一招，你看行不行。
就是，你还要加一个价格洼地？
第一句话：我九八折，*家，有公信度，不给你吹牛。
第二句话：我给你推荐的楼盘是价格洼地，有没有兴趣？
这个价值就在于，你看*家其他业务员，不一定找得到这价格洼地，我给你找着了。
我想为您推荐两个价格洼地、非常值得投资和自住的房子。
某某项目和某某地产楼盘。
一般人听到了价格洼地，值得投资，不管买不买，好奇心也上来了，至少想听一下。
这样，问题就解决掉了。
2.挖客户需求。
你需要不停地问。
比如说您是自住呢，还是投资？
您家里有几口人呢？
孩子多大呀？
您这个是家里的第几套房子啊？
就是通过这些信息，你就知道了他是不是要学区房。
知道他经济实力如何。
您看房子最看重的是哪一点呢？
有人说是地段，有人说户型，有人说价格。
这里有一个问题，你只要问客户的问题稍微一多，客户马上就会问你一句，你怎么这么多问题啊？
那你该怎么回答呀？
这里一定要记住，要给客户提供价值。
就说：我了解的信息越多，提供的房子就越精准，就可以帮您省去很多不必要的看房的这个麻烦。
这样客户马上就觉得我有价值。
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