钢材出口印度 印度最大钢管商由攀钢供货

2014-10-17 核子先生

OFweek工控网讯:今年9月份,印度国家天然气石油公司面向全球,以在线投标的方式招标5万余吨石油套管和3万余吨管线管。由于国际钢铁市场需求持续多年处于供大于求的过剩状态,招标信息一经公布,国内外众多知名钢管生产企业纷纷拿出优厚的条件参与竞标。印度国家天然气石油公司也拼命压低价格,以降低打井开采成本。攀钢集团成都钢钒有限公司出口印度的3.5万吨石油套管和1万吨管线管产品,目前已有8600多吨运往港口,即将发往印度。

经过激烈的投标竞标,买方在对比交货期、价格、品质保证等多项因素后,最终选择了攀成钢为最大供货商,5万余吨的套管大蛋糕,攀成钢切走了3.5万吨。该批套管合同共有5个钢级,90%都属于高强套管,而轧制这类产品正是攀成钢340机组的拿手好戏。同时,攀成钢还拿到了1万吨X46钢级的管线管合同。

这笔大订单从投标准备到正式签订合同,只有一个多月的时间。攀成钢国际贸易部主管该订单业务的李春燕介绍说,从事国际贸易工作,首先面临的是时差问题。攀成钢销售团队在最关键的时候,连续工作达48小时以上。他们一面通过互联网紧盯市场,一面接连开会研究对策,和客户进行艰难的商务谈判。通过耐心细致的说服和据理力争,向对方阐明攀成钢的品牌等优势,使客户最终接受攀成钢的供货条件。

攀成钢是国内规格品种最齐全的专业化无缝钢管生产企业。其前身为成都无缝钢管厂,始建于1958年,是中国最早投建的国家一级企业,拥有中国工程院院士等知名钢管专家,技术力量雄厚,整体装备水平先进,配套设施完备,拥有具有世界先进水平的159、340连轧管生产线,国内最早引进的口径最大、壁厚最厚的508皮尔格轧产线,以及180精密管机组生产线,同时配有先进的70吨电炉炼钢生产线,具备年产150万吨优质钢管及50万吨电炉钢的生产能力。目前,攀成钢的产品广泛应用于国家西气东输、军工、航空等重点工程领域,出口40多个国家和地区;主打产品石油套管、管线管在国内首家获API认证,多个产品获中钢协实物质量金杯奖。

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