优材联盟越州嘉年华大会圆满召开

我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。

会稽山下的千年古村落，小桥流水、粉墙黛瓦、乌篷人家，以江南水乡特有的秀丽与灵动，传递着古城绍兴的千年历史。

2023年12月20-22日，以“聚势、突破、跨越”为主题的“2023年优材联盟越州嘉年华大会”在江南名城绍兴举行。

指导单位：

全联家具装饰业商会、中国建筑装饰协会建材家居分会、中国房地产业协会内装产业专业委员会

主办单位：邑柒社群、优材联盟、优咖公社、牛小住家居、涛与涛说

总冠名：   恒洁集团

联合冠名：方太集团

联合主办：公牛集团、科顺建材

战略支持：千年舟集团、保利管道、芝华仕、圣戈班

特别支持：美的集团、摩看科技、北新龙牌集团、大艺树地板、莫干山板材、施耐德电气、云鹿智能门

特别鸣谢：

西海基石SDS商学院、上海市室内装饰行业协会、杭州市装饰装修商会、湖北省室内设计行业协会、深圳市家装家居行业协会、成都市建筑装饰协会、武汉建筑装饰协会

媒体支持：

中国质量新闻网、财经网、新浪家居、家页、树懒生活Fine、大家居新营销、涛与涛说、家装下午茶、知者研究、泛家居思享汇、钟端访谈、讲师思维、优扬新媒

本次嘉年华大会内容丰富，除“优材联盟越州嘉年华大会论坛”作为主体内容外，另有VIP家装供需对接沟通会、“风生水起、易观天下”国学与风水课堂、以及优咖公社家装渠道发展交流会等。百余家装家居人共聚一堂，解析行业发展新趋势，探讨降本增效新做法，谋划大家装产业增长新空间，进一步促进家装、部品企业的相互贯通和合作交流，推动行业在新的一年实现更多的突破和跨越。

存量时代，家装行业激战正酣。回望2023年，外部大环境变化多端，一方面，伴随消费水平的提高和消费需求的转变，传统装企转型在即，家装产业出现发展新趋势；另一方面，新玩家不断入局，让家居行业万亿市场不断被分食。面对愈演愈烈的竞争局面，如何聚势而为，突破瓶颈、跨越发展？

12月21日下午，2023年优材联盟越州嘉年华大会（论坛）在绍兴大禹开元观堂酒店开启。

全联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫发表题为《我们是人不是神》的主题演讲，以“人心惶惶，人无远虑，人间清醒，人间正道”四个关键词，对当下家装行业的普遍现象和存在问题进行了鞭辟入里的分析，并给出破解的方向。

谢鑫说，在行业各种交流中，听到各处“神乎其神”的概念,理论太多，我们要回归“人”，说人话，做人事。

过去，我们听到太多“寒冬、寒夜、下行、降级”的声音，因而“人心惶惶”，继而向外去找原因。但根据2023年我们走访的全国10个省14座城市，包括新房和存量房在内的120多个楼盘及家装工地来看，切实感受是：我们并不缺客户，我们并不缺市场，我们之所以觉得“寒冷”，是我们在习惯了大口吃肉、大碗喝酒后，不适应低速发展的新常态，因而恐慌了。

人无远虑、必有近忧，谈及中国家装行业整装模式下的供应链合作，谢鑫认为，家装供需链现在要解决的是有质量的生存问题，而不是在价格、利润无下限的所谓“性价比”上去比拼，在流量获取上去“内卷”。有质量地发展，家装渠道的价值才能够真正得到发挥，才能带动中国整体的品质家居生活往前发展。

谢鑫认为，中国式的家装市场全球独一家，行业发展前景也无限广阔，在经历30年的发展后，中国家装行业亟需转型升级，对于我们自身的短板、对于我们应该做好但没有做好的事情要有“人间清醒”的认知，要走“人间正道”，要静下心来，直面问题，回归以客户为中心的初心，回归重视品质与服务的本源，兑现使命和责任，为千家万户打符合当下经济发展水平的最美好的家居生活。

中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹发表情深意切的致辞。

她说，一年一度嘉年华，是供需双方的合作交流平台，也是大家互相学习的机会。感谢优材联盟为大家提供了一个既严肃又活泼的交流平台，希望大家在这个活动中，能真诚分享、虚心学习，以解决合作模式中的痛点难点为交流核心，让供需合作在新的一年达到更好效果、更高收益。中国建筑装饰协会建材家居分会将一如既往支持平台活动，为行业服务，为企业服务，彼此赋能，共同发展。

中国房地产业协会内装产业专业委员会秘书长陈琬发表大会致辞。

她说，尽管新政出台后，房地产市场热度相较以往有所回升，但政策似乎还需要一个消化的过程，市场热度能否持续还有待观察。从数据看，新房和二手房的交易量增速放缓，但大家依然要有信心，从长远来看，房地产行业转型发展势在必行。而保障性住房建设、城中村改造将会形成新的房地产市场需求和供给，在盘活各类闲置存量房产、保障居民尤其是新市民外来人口住房需求、提升居住品质和服务等方面将发挥重要作用，对稳定房地产投资、促进市场恢复和平稳运行、推动实现保障房和商品房双轨制等均有重要意义。这些存量中的新增量都在向高品质居住需求发出信号。希望行业同仁们在会上一起探讨趋势辨别方向，在会下一起沉下心来，共同去打磨具有品质力的好产品，提供更好的交付力，以极致的产品力实现持续增长。先立后破，蓄力打造家装家居行业“确定性”的第二增长曲线。

用优秀的产品和服务，携手装企完成作品，做品质家装的坚定支持者和守护者，是恒洁卫浴既定的家装渠道策略，也是恒洁近年来在家装渠道获得重大突破的第一性原理。

恒洁卫浴家装事业部总经理谢永成以《选品质就是选生活》为题，分享了家装渠道发展经验，获得大家一致好评，更戳中与会企业家装渠道负责人的痛点、产生强烈共鸣。他从“战略重视、组织先行、合作定位、产品驱动、干法赋能、渠道全开、服务保障、创造声势以及无B不大，无C不强”九大方面，无私分享了恒洁近年来在家装渠道运营中的宝贵心得体会，总结做好主材家装渠道的要诀在于：“建店配人高筑墙、开发活动广积粮、培训赋能树标杆、影响行业早称王”。

同样精彩的家装渠道分享来自方太集团家装事业部部总经理何石。自2018年正式启动家装渠道以来，方太用5年多时间实现了家装渠道的跨越式增长，方太与装企的合作，也从一项To B的生意，发展为双方在渠道、产品、营销、服务上的全面联合创新。方太集团家装事业部总经理何石在主题分享《品牌建设与家装整合营销》中，从部品企业的视角，分享了方太增长的四个维度。首先是坚定战略选择和定力，跑马圈地，实现快速可复制的水平增长；第二是向纵深发展，找到细分市场，先分类再分级，找到主攻方向，通过分公司体制的强组织与强执行力，实现垂直增长；第三是做战略取舍，通过产品驱动和精细化运营，实现结构性增长；归根到底，是从“为顾客好”的初心以及极致的交付，践行“因爱伟大”的品牌价值观，锻造品牌口碑，实现指数增长。

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。会上，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛回顾了优材联盟自2018年5月成立以来的发展历程。他认为，带得走的叫资源，带不走的叫平台。五年时间，优材联盟在“分享、交流、赋能、共赢”的宗旨下，致力于整合全球优质品牌资源，打造系统完整的家装建材供应链，为中国优秀家装企业赋能。在此过程中，从优材联盟、优咖公社、牛小住家居到邑柒社群和涛与涛说……供需上下游的伙伴们相互建立了信任和友谊，相互创造价值。在建设创新、可持续、精准链接的家装供需平台道路上，优材联盟将和大家一起同行。

近年来，受到疫情反复、房地产市场萎靡、终端消费不振等多重叠加因素影响，家装市场规模处于低位盘整阶段，预计2023-25年，以二手房和存量房带动的老房翻新或将对家装市场产生更加重要的贡献。会上，奥维云网地产与家居事业部研究总监周芳发表了《旧房改造驱动下的家装市场结构分析》的主题演讲，以数据为着眼点，全面分析了中国家装行业趋势和住宅户型特征。家装行业和相对规范成熟行业比较，存在着管理低效、经营粗放，品效不够成熟的现状，作为国内首屈一指、垂直于家居领域的大数据公司，奥维云网也希望通过大数据给家装行业及更多企业赋能，让决策更智慧，让营销更精准。

新时期家装供需关系中，甲方与乙方要达成更好的合作，最重要的基础是什么？广州聚轩装饰总经理王睿认为是家装供需双方的相互认知提升。在题为《甲方-乙方》的分享中，他剖析了装企与部品企业作为需求方与供给方在不同时期的不同同链接关系，指出新时期供需关系的特点是，从单品供给转为方案供给，从产品买卖转为产品服务，从整体市场转向更细分市场，从归纳法思维转向推导演绎思维。现实情况中，甲乙双方在合作中存在一系列问题，表现在甲方高层对于自建服务能力的认知需要提升，中层管理的流程再造能力需要提升，从营销到交付，管理的颗粒度需要由粗变细。对于乙方来说，面临的主要问题在于，高层需要深刻认知装企何以成为流量入口，专属产品与服务能力的搭建是否匹配整装产品，核心大客户如何打造，以及服务商从哪里来。

高品质的辅材，让居室更加环保、安全，更越来越兼具空间美感的提升。辅材涉及的专业程度和施工复杂程度都相对较高，对经营管理提出了更高的要求。公牛集团华东家装总监杜国强与科顺民建集团全国家装总监李界锋开启《辅材家装渠道之路》的微对话环节，通过相互采访提问的新颖方式，从组织架构设计、产品解决方案、服务能力提升等方面，让大家对两大行业头部辅材企业的家装渠道成功经验有了非常全面的了解。

作为杭派家装代表的中博装饰不久前对品牌内核进行的全新升级引起业内关注，会上，中博装饰副总裁凌佳豪先生带来主题分享，介绍了中博美家环保整装品牌升级的具体内容和下一步规划。中博美家已在品牌力、组织力、产品力、系统力和运营力五大维度方面提出全新标准和要求，将打造全链路的环保整装产品矩阵和环保全案整装产品，包括健康家/定制家/高定家产品系列三个等级产品，全方位满足不同层次的业主对家装的不同需求，通过以设计为入口、产品为核心、文化为驱动、工程为保障、服务为根本，为客户打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。

在“流量为王“的当下，面对获客成本的飙升，家装家居行业如何打破传统认知，破解新媒体运营密码，实现高低成本引流变现？挎兜网创始人秦飞带来《新媒体流量破局》的主题分享。他认为，过往经营中线下门店面临的主要问题，表面上看是缺流量，实际上是缺精准流量，本质上是缺精准流量转化。他列举了一系列普通家居从业者通过内容制作及新媒体运营获取流量并转化的成功案例，总结出当下新媒体运营最有效的三板斧就是“短视频，直播、投流”，指出，当新媒体变革了传播方式，新媒体内容营销成为业务增长的引擎，也是家居装修企业新零售转型升级最佳路径。

供应链，是家装行业最重要的话题。当前的家装供应链是什么水平？没有定价权的供应链叫供应链么？如何跳脱供应链的零和博弈？桃园演义创始人王乃辉带来《家装供应链发展的痛与乐》的主题分享，指出供应链能力是家装 3.0 挑战家装 2.0 的核心能力，供应链的突围方向是：产品方案化，服务商品化。

他还与蔚蓝建筑设计咨询创始人朱心成一起搭档主持了一场别开生面的“开放麦”，就此话题与台下的甲方乙方们展开现场互动。

作为一个合格的东北人，朱总骨子里自带的幽默基因以及张口就来的脱口秀潜质，成功地将论坛带入一波氛围的小高潮，然而，两位主持人想就这个话题开一个“吐槽大会”的愿望并未成功，上台互动的与会者，虽然对于“痛与乐”有着不同的理解，但无论是上游还是下游，都拒绝吐槽对方，显示出极高的情商。

敏华控股芝华仕会员部总监姚亚、保利管道全国家装总监王永平、圣戈班集团中国家装渠道负责人黎旭、千年舟集团家装大客户总监董永鹏作为本次嘉年会大会的战略支持单位致辞。

美的集团空调事业部家装渠道负责人侯绪文的委托代表、摩看科技CEO史良、北新龙牌集团全国家装总监闫龙、大艺树地板全国家装渠道负责人杨礼德、莫干山板材全国家装渠道负责人刘洋、施耐德电气全国装饰渠道负责人江旻、云鹿智能门董事长助理胡强代表本次嘉年会大会特别支持单位致辞。他们对本次大会的成功举行表示祝贺，表示将与装企伙伴一起，共同提供优质的家装产品和服务，为国人打造高品质家居。

12月21日上午，“优材联盟VIP家装供需对接会”召开。

全联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹、中国房地产业协会内装产业专业委员会秘书长陈琬分别作开场致辞。协会领导们表示：2023年所有人都非常努力，也都有收获，2023即将划上圆满句号，望供需双方在新的一年继续精诚合作，携手共创新时代行业良性发展。

对接会由《家页》主编宗书慧主持。会议精选各品类中头部品牌，带着最新的产品与解决方案，向装企负责人进行面对面推介，更聚焦、更直接，提升对接效率。

恒洁卫浴东北区域家装负责人李达重点推介了“智能R9产品”。

R9全新技术平台和智能产品理念，是一个划时代变革，体现在“洗、烘、冲、净、智”五大核心技术。

针对市面上的智能马桶清洗模式单一、清洗舒适度较低、流量受到水压波动影响大、水温波动更大的痛点，R9首创7大清洗模式，针对不同人群的贴心全流程清洗模式设计，满足家庭全场景洗护需求。同时，专利喷枪技术、单孔多水型瞬时切换技术、恒流阀专利技术等，能够自适应流量变化调节水温，流量不受水压影响，水温会更加稳定适应各种人群的清洗需求。R9的智能化体现在：对于使用者来说，每一台R9都有一个唯一的身份证信息，就像苹果手机的IMEI一样独一无二的身份证明，通过“恒致云小程序”，清洗模式可以随心操作。R9系统首次激活后，就会自动记录激活的时间，同时也会记录用水量、用电量等信息，用户能更清晰了解R9使用情况。

方太集团家装全国战略业务总监李汉阳带来了“方太集成烹饪中心Y系列”产品。

Y系列是方太创新科技集大成之作，解锁厨房的新可能。产品的亮点在于：

针对传统欧式烟机净烟效果不佳、下厨易碰头等不足，首创实现了烟机的双级升降，任意高度自由悬停。

蒸烤箱内开创性地加入了首款高温湿度传感器，通过对湿度进行精准识别和控制，可以实现温湿双控，真正做到蒸烤双强。

Y系列的诸多科技创新带给用户前所未有的烹饪智慧新体验：只需在烟机下方挥手而过，毫秒级响应速度的隔空手感智控，就可实现烟机的开关与升降。根据煎炒烹炸蒸等不同烹饪方式的不同高低烟源，可动态调整精准排烟。不同身高、不同习惯的使用者，也都可以拥有定制的高度，始终无视觉死角，带来视野的自在与烹饪方式的自由。在灶面上，Y系列集成了一块行业内最大的操控大连屏，可实现对烟、灶、蒸、烤不同部件和功能的统一控制，一屏掌控一切。

Y系列采用了“极简主义科技美学”设计，将烟机深度压缩到极限的370毫米，可以完全包裹于橱柜之中，整机采用一体嵌入式安装，让厨电与整体装修融为一体。

10户中国家庭，7户用公牛，除了“家喻户晓”的开关，公牛还有什么？公牛集团家装渠道总监徐宪洲以《细节点缀生活，用电诠释完美》为题，向与会家装公司介绍了公牛品牌与产品的近况。

公牛以开关知名，但现在的公牛早已不止开关，包括全屋全场景化安全用电解决方案、无主灯极致简单套餐化方案、轨道插装企配套方案、全屋WIFI配套方案以及全屋生态产品，

涵盖方案设计、现场交底、现场复核、产品安装、产品调试、项目验收、售后维护、技术咨询等一系列高品质服务，为家居基础环境提供一站式解决方案。

过去，公牛给人的印象是安全耐用，如同一位既可靠又深藏不露的老朋友。而现在，公牛则变成了一个时尚潮流、有设计感，在家居生活中大放异彩的年轻伙伴。在安全的基因基础上，公看点不断强化品质感、时尚感、设计感的印记，完成了从品质功能先行到科技时尚的品牌内涵升级，开关面板由白到彩，由厚到薄，由薄变智，与家庭装修风格完美契合。

从“家喻户晓”到“深入人心”，从开关产品，到“最专业的全屋用电一站式解决方案服务商”，公牛始终走在行业最前沿，不断突破上限，进一步夯实“10户中国家庭，7户用公牛”的行业领头羊身份，在更广阔的天地里与用户共创美好生活。

科顺集团销售运营总监兼供应链总裁周晶亲自率队参加本次供需对接会并发表了主题演讲。周晶与现场嘉宾分享了家装防水领域的发展趋势。4月1日，国家防水新规强制执行，要求工程防水设计工作年限、屋面防水设计不低于20年；屋面防水等级要求更加严格，一级防水做法不少于3道；室内防水更加严格，一级防水做法不应少于2道。作为位列全球建筑材料上市公司综合实力100强的防水行业领军企业，以及最具成长性的防水行业上市企业，科顺现有产品已经涵盖防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、瓷砖背胶、加固剂、维修堵漏等十多个品类，形成了一站式家装建材解决方案。科顺建材旗下所有产品均通过了法国VOC检测的最高A+级认证，绿优系列产品通过美国绿色卫士最高金级认证，确保产品绿色健康无忧。服务商数量超600个，网点数量超60000个的全国服务网络将与全国装企一起，守护人类美好生活。

敏华控股芝华仕会员部总监姚亚介绍了敏华控股企业及最新的家装渠道合作政策。以全球采购、全球生产、全球销售形成的强大的成本优势，依托产品、设计、信息三大赋能体系，“集采直供、框架落地、赋能落地”的三种总部合作模式，使芝华仕从设计端到产品端，从软体家居到全屋定制、整装套餐，成为装企全链路服务商以及坚实的工厂后台。

圣戈班全国家装渠道负责人兼华北大区负责人黎旭重点介绍了圣戈班杰科墙面系统&圣戈班伟伯厨卫系统。圣戈班品牌于1665年创立于法国，迄今已有350余年历史，一直致力于为住宅和建筑市场提供系统、高性能的解决方案，目前年销售额500多亿美元， 2023年世界500强名列第263位，在2023年全球建筑材料上市公司综合实力排行榜名列榜首。圣戈班针对墙面装修问题，提供一站式安全省心的墙面装修方案——圣戈班®墙面系统，采用绿色环保材料，从墙固到找平，以及细节处的修补，提供专业环保的系统方案，全方面覆盖墙面施工的每一个环节，让墙面装修更省事、省心。

千年舟集团全国家装渠道总监董永鹏介绍了千年舟集团旗下涵盖基础建材、全屋定制、装配式建筑等不同业务的品牌矩阵。秉承“为人民造一张好板”的品牌理念，千年舟积极践行“双碳”目标，全国布局3大制造版块、5大智能工厂，以科技、风尚、健康引领，成就了冠军品质和中国“样板”。从造一张好板，到造一张有文化的好板；从属于辅材板块的基础建材，到与装企不同合作模式的全屋定制业务（家装公司店中店模式+与定制工厂板材合作模式+素板与纸张压贴加工），家装渠道实现蓬勃发展。

保利管道全国家装渠道总监王永平介绍了以家装隐蔽工程和全屋隐蔽美学为核心的家装工艺展厅。保利管道与爱康集团旗下兄弟品牌朴乐防水、朴勒新风、开源净水等兄弟品牌共同形成家装隐蔽美学，围绕居家生活中“堵 臭 漏 静”的痛点，与家装公司联合打造具有消费者生活痛点的“隐蔽美学工艺展厅”，为行业提供产品、安装、售后输出隐蔽工程全链路解决方案，为空间做加法，为异味做减法，为便捷做乘法，为隐患做除法，成为家装公司吸引客户、创造业主冲动性签约的关键刺激点。

对接会上，美的集团侯绪文委托代表、摩看科技史良、莫干山板材刘洋、施耐德电气江旻、云鹿智能门胡强也分别介绍了自己所在的企业、品牌和最新的产品与服务。

九鼎装饰副总裁周余强、上海全筑住宅装饰工程供应链总经理祝红刚，广州聚轩装饰总经理王睿、武汉江南美装饰副总裁王兵、蔚蓝建筑设计咨询创始人朱心成、山西独特装饰采购总监梁瑞强在听完品牌方推介后，分别发言，家装老总们犀利地指出了当下供应链合作中存在的问题，提出了在产品、服务方面的需求和期望，双方并就这些问题进行了真诚坦率的交流。

王睿：我们和在座的大多数品牌都有合作或交流探讨过。站在装企的角度看，有的已经给出了“产品+服务”的系统解决方案，有的则还在产品的阶段，希望厂商能够团队和带领线下服务商，给出产品+服务的完整解决方案，打通落地过程。

周余强：卷价格一定卷不赢，卷服务才可以。大家都在称自己是“集成商”，但只集成了产品，没有集成服务，对于有些产品，能不能直接To C送到业主家中。同时，要重视组织内部的变革，以组织变革来适应家装渠道。

祝红刚：每次参加供需对接会都有收获，但遗憾的是只有在这样的活动中能看到大家的新品，能不能让我们家装公司更早地收到新品的信息。服务是王道，通过服务赢得的客户，市场会更大、利润会更高。

王兵：优材联盟是一个真诚、开放而有温度的组织。我参加过多次优材联盟的活动，直接的收获是是降低了采购成本，增加了利润空间。通过优材联盟，我们也与多家部品材料商建立了合作关系，目前对芝华仕、公牛的安全用电，天下无贼非常感有兴趣。

朱心成：作为一家设计公司，在产品技术服务推介中，我们更希望听到我们最想了解的东西，能够解决我们知识盲点和技术盲点。比如防水材料，我们关注的是，我们做的度假类的项目，在无人使用的情况下，电与水的各种问题如何解决？通过解决有代表性的具体难点的案例，去佐证企业和品牌的实力。

梁瑞强：希望部品企业能够更深入调研我们家装公司的客户群体，提供最匹配的产品和服务。希望保持全国市场价格体系的稳定性，不能同一个供应商对不同的合作方给出不同的价格。我们希望的合作模式是厂家直接谈，线下经销商做服务对接方。

自古以来，易经为中华群经之首，帝王致胜之术，是历代政治家、军事家、商家的必修之作，是华夏五千年文明的伟大结晶。善用易学智慧，指导生活实践，运筹帷幄，趋吉避凶，一直是各个时代社会精英阶层的重要举措。

作为本次嘉年华大会的破冰篇章，12月20日下午，特邀著名国学讲师，易学应用专家倪可老师亲授“风生水起，易观天下”课程。倪可老师长期致力于国学、儒学、佛学、道学、易经研究，结合诸子百家思想传统文化精髓，应用于人生策划、识人用人、团队管理、运筹决策等现代企业管理领域以及健康管理、保健养生，创立了系统完整的“国学战略”实用方法体系。

虽然室外寒风刺骨，但于越楼课堂内，座无虚席，温暖如春。师者深入浅出，诙谐幽默，听者聚精会神，津津有味。

听一堂风趣幽默国学风水课，交一帮志同道合的真诚朋友。这一趟，值！

一次痛快的干杯，畅所欲言地分享让短暂时光变得更有意义；

一个热情的拥抱，兄弟们醇厚的友谊在一次次见面中积累。

恒洁集团之夜晚宴上，优材联盟对2023年作出贡献、及2024年战略合作的个人和集体进行颁奖和授牌。

一座绍兴城，半部江南诗。在这人杰地灵之地，酒到位了、情也到位了，大家都变身诗人，在群里吟诗作赋，撷取两首共赏：

闲庭独坐对闲花，

轻煮岁月慢煮茶。

不问人间烟火事，

任凭岁月染霜华。

 

越州聚势跨增长，

风生水起观天下。

观堂禹村把酒欢，

优材聚义叹为观！

2023年优材联盟嘉年华大会圆满落幕！

相信自己，相信明天；

创造价值，跨越周期；

坚守初心，一起同行；

让我们期待下次相聚！

END.

 

邑柒社群｜一起同行

优材联盟｜打造品牌IP

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