楼市促销买一送一？是以价换量还是营销噱头？

家核优居 04-07 11:41 来源: 原创

在当前的楼市环境下，北京的房地产市场正在经历重大的变革。伴随着国内经济的稳步复苏，一线城市的房地产市场热度再次升温。特别是北京，作为我国的政治、文化及经济中心，其楼市动向一直是业界关注的焦点。近期，一系列创新的销售策略引发市场关注，尤其是招商璀璨公元项目推出的“买一送一”活动，不仅为市场增添了新鲜血液，也引起了广泛的讨论。

一、创新促销策略

北京通州的招商璀璨公元项目，在清明假期期间推出前所未有的购房促销活动，即购买特定户型的买家，将免费获赠烟台108平米的海景现房一套。此外，该项目还推出了清明购房福利，包括游轮游和烟台自由行等大奖。这种买一送一的促销方式，在当前的北京楼市中可谓是前所未有，引发了业界的广泛关注。

据从该楼盘一位销售方面了解到，送房截止时间为4月30日，购买77户型，需4.30日前完成签约。同时该项目还推出了清明购房福利，4月4日-4月6日期间买房，4月30日前网签再送招商伊顿号游轮游(8天7晚特别航次)。4月4日-4月6日期间买房，4.30前网签有机会抽取【烟台3天两晚自由行】大奖。

二、市场反响与热度分析

根据58同城、安居客发布的《3月国民安居指数报告》，今年3月全国找房热度环比上涨17%，其中北京热度上涨了17.1%。一线城市，尤其是北京的市场复苏明显。在此背景下，中海地产北京四大项目3月末一周销售额达70亿元，中建智地在房山的三个项目也有不俗表现，显示出市场对于有吸引力项目的追捧。

三、以价换量还是创新促销？

北京新房市场正在经历一个“以价换量”的过程。不少项目通过降低销售价格、提高产品品质来吸引购房者，尤其是一些地理位置较偏远、配套不足的项目。然而，并非所有项目都能通过价格优势和产品品质赢得市场。一些即使提供高得房率、高品质装修和特价房的项目也面临着去化速度缓慢的问题。这表明，仅仅依靠价格竞争并不能完全解决销售难题，创新的营销策略成为吸引购房者的新途径。

四、买一送一能否成为新趋势？

招商璀璨公元项目的买一送一活动，无疑是一种大胆的尝试。然而，这是否能成为楼市促销的新趋势，还有待市场的检验。一方面，这种策略确实能在短期内吸引大量的关注和购买欲望，特别是对于投资型购房者而言，显得格外吸引。另一方面，长期来看，楼市的健康发展还需依靠市场的真实需求和供给状况，以及政策的引导和调控。

北京楼市的促销花样正在不断翻新，从以价换量到买一送一，显示了市场参与者在寻求突破的决心。在当前经济复苏的大背景下，楼市的未来发展仍充满变数。业界关注的焦点将不仅仅是促销策略的创新，更是市场供需关系的平衡，以及政策导向下的健康发展。

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