房地产销售基础知识新手必看

冬瓜 2022-05-03 来源: 熊猫微课

1、把自己放在购房者的位置，想象自己是购房者，在买房的时候会如何做决策，只有做到这样，才能成为一名合格的销售。对于一手房产的房屋质量、价格为、交通、生活配套、教育、物资等方面的周边设施我们要了解清楚，毕竟不同的购买者会有不同的关注点，在遇到问题的时候，我们就能具体地分析出相应的情况，这样就能帮购买者解决疑问，离成交就会更进一步，起码的要知道客户对购房的需求。

2、房子是谁都能用上的一个硬性设备，想要主动销售是比较难找着力点的，因此我们可以根据一手房产的房子定位去寻找目标客户，比如别墅就需要找一些富人，而富有的消费者就是我们要找寻的人，想要速成是有一定难度的，我们可以先找一些客户进行针对性的尝试，在不断的实践中能够找到最适合自己的方法。

3、房地产政策和建筑知识：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容；使用面积的界定、使用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加使用面积的做法等房地产建筑基础知识，让客户知道你就是专业的。

4、项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可，当然在中放点感情在内。

5、银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识，客户适不适合贷款条件。

6、房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！如果条件允许，我们还可以找一些做得好的老前辈，向他们调教一下经验，如果他们愿意教我们，那么也能从中收获很多，工业年限久的都是精英，说白了如果不成功也不会做很久，就是因为成功次数多了才是经验。